很多人只知道《孙子兵法》，却不知道《六韬》把用人讲得更狠。《孙子兵法》讲的是怎么打赢，《六韬》讲的是打赢之后怎么坐稳——用什么人、怎么用、什么时候该赏、什么时候该罚、什么样的人能用、什么样的人不可重用、需远离他。
他用周文王、周武王和姜太公的对话写成，全篇六卷、六十篇，翻来覆去就讲一件事：用人之道。
后世把他和《孙子兵法》并称，说：孙子教你怎么打仗，太公教你用人所长。
一、不要用一把尺子量所有人
《六韬·文韬·举贤》里有一段对话：
周文王问姜太公：“我派人去举荐贤才，为什么真正的人才始终不来？”
姜太公的回答极其锋利：
“以世俗之所欲者为贤，以世俗之所毁者为不肖……则多党者进，少党者退。”
你按名声好坏来挑人，人缘好的全冒上来了，有真本事但不合群的被挤走了。
这不就是今天的职场吗？沉默寡言的实干者永远评不上优秀员工，会汇报、会表现的却一路高升。
姜太公给出的解法是：不要用一把尺子量所有人。 有人适合当将军，有人适合当军师，有人适合当先锋，有人适合当后勤。把人放错了位置，再好的人才也难以发挥。
《六韬·龙韬·论将》把将才分成了八种类型：
| 将才类型 | 特点 | 适合 | 不适合 |
|---|---|---|---|
| 人将 | 品德高尚，带兵如子 | 带需要凝聚力的队伍 | 攻坚速度不够快 |
| 翼将 | 守信用、讲道义 | 做合作伙伴 | 需要变通时显得太硬 |
| 智将 | 谋略过人，善于布局 | 做参谋、坐镇后方 | 需搭配行动力强的人 |
| 勇将 | 冲锋陷阵，无人能挡 | 当先锋、打硬仗 | 不能让他独自掌帅印 |
| 严将 | 纪律严明，令行禁止 | 带团队啃硬骨头 | 容易把人得罪干净 |
| 老将 | 经验丰富，稳如泰山 | 守城、带新人 | 创新和冒险时不够灵活 |
| 儒将 | 文武双全，能谋善断 | 做主帅、统领全局 | — |
| 悍将 | 敢打敢拼，不惧生死 | 最危急时刻当奇兵 | — |
你今天觉得某个人能力不行，可能只是你把它放在了不适合它的位置：
- 你让一个老将去创新，他当然保守
- 你让一个勇将去守城，他当然憋得慌
- 你让一个严将去做人际关系，他当然处处树敌
把人放对位置，普通人也能成为可用之才；把人放错位置，有才之人也会被埋没。
二、赏一个得罪过你的人，罚一个你有好感的人
《六韬·文韬·赏罚》里有一句狠话：
“赏所以存劝，罚所以示惩。”
赏赐是为了激励众人，惩罚是为了警戒后人。姜太公接下来讲了一个用法：
“凡用赏者贵信，用罚者贵必。”
赏赐的关键是说话算话——说多少给多少，别打折扣。惩罚的关键是绝不漏网——犯了就罚，罚了就认。
你知道多少团队的规矩是废在这两件事上的吗？
- 赏的时候拖拖拉拉：“下个月再算”
- 罚的时候碍于情面：“这次算了，下次注意”
规矩软一次，所有人都看见你不敢硬。
姜太公还教了更狠的一招：
赏一个得罪过你的人，罚一个跟你有私交的人。
- 赏了你最讨厌的人，所有人都会明白：你真的只看功劳，不看脸色。
- 罚了你最亲近的人，所有人都会明白：规矩在你面前没有例外。
就这么简单。这一招比开会喊100遍“制度管人”都管用。
你今天带团队，觉得大家执行力差、纪律松散，先别怪他们。问问你自己：
- 你赏过那个在会上顶撞你、但干活干得最漂亮的人吗？
- 你罚过那个跟你一起创业犯了错、你一直替他挡着的人吗？
做不到这两条，你用人的格局就还没打开。
三、主将身先士卒，团队才有魂
《六韬·龙韬·厉将》里有一段周武王和姜太公的对话，把领导者的身先士卒讲得震人心魄：
武王问：“主将怎么让士兵在战场上把命交出来？”
太公说：
“将冬不服裘，夏不操扇，雨不张盖……与士卒共寒暑、同劳逸，才能得士卒死力。”
冬天不穿皮裘，夏天不拿扇子，下雨不打伞。你得先把自己当成他们中的一员，他们才会把你当成他们的头。
《六韬·龙韬·立将》里又加了一段细节：
“军井未达，将不言渴；军幕未办，将不言倦；军灶未炊，将不言饥。”
士兵还没吃上饭，将帅不说饿；士兵还没喝上水，将帅不说渴；士兵还没躺下休息，将帅不喊累。
这就是领导力最朴素也最难做到的底层逻辑：你想让别人信你，不是靠嘴巴说，是靠你自己先做出他们做不到的事。
你的团队为什么推不动？为什么没有狼性？最大的原因可能就在这里：
- 你在抱怨他们加班少，你自己准时下班了吗？
- 你在批评他们不上进，你自己还在学新东西吗？
- 你在嫌弃他们没有激情，你自己的眼里还有光吗？
领导者的天花板，永远是团队的天花板。
四、大公无私：把别人的眼睛、耳朵和脑子都拿来用
《六韬·文韬·大礼》里，姜太公给周文王讲了一段堪称中国最早的管理学概论：
“以天下之目视，则无不见也；以天下之耳听，则无不闻也；以天下之心虑，则无不知也。”
用全天下的眼睛去看，就什么都看得见；用全天下的耳朵去听，就什么都听得清；用全天下的智慧去思考，就什么都想得通。
你只用自己的眼睛、只用自己的耳朵、只用自己的脑子，你的天花板就在这里——你只能看到你看到的东西，你只能听到你听到的声音，你只能想到你能想到的方案。
放权不是放弃权力，是把别人的眼睛、耳朵和脑子都拿来给你用。
你敢把权力分下去，你的疆域就扩大十倍；你死抓着不放，你就只能管住你自己能管的那一点地盘。
《六韬》这部书，从周文王求贤到姜太公封神，从如何选人到如何激励，从如何赏罚到如何授权——把组织与领导力的全部精髓都写透了。
他和《孙子兵法》并称“兵经双臂”，但在用人和管理上，比《孙子》更落地、更实用。
你可以好好看一看（我橱窗里也有正版）。他不教你怎么当好人，他教你怎么当一个被追随的人。
真正的用人狠人，不是靠手腕，是靠你对人性规律的把握，超过大多数人。
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