《贫穷的本质》我们为什么摆脱不了贫穷？

今天我们来读一本跟大家息息相关的书，一本经济学著作——《贫穷的本质》。作者是阿比吉特·班纳吉和埃斯特·迪弗洛。为了探寻贫穷真正的根源，两位作者深入调查了五大洲多个国家的穷人世界。

其实在读这本书之前，在对于“穷”的理解上，不知道大家跟我是不是一样。从小到大，海林一直认为，自己穷的主要原因就是因为穷，说白了就是没钱。但看了这本书之后，这种观念确实有所改变。表面上我们最缺的是金钱，但如果从本质上看，我们就会发现，相比于金钱，其实我们缺少的东西还有很多。

第一部分：核心概念——贫穷陷阱

这本书里有一个核心的观念，那就是贫穷陷阱。作者认为，穷人摆脱不了贫穷的根本原因，就在于人们对于贫穷的理解不够深刻，从而不断让穷人陷入无法逃离贫穷陷阱的怪圈。

书里有一张关于贫穷陷阱的曲线图。在 P 点以下的人就是陷入贫穷陷阱的人，P 点以上就是所谓的财富自由。对于那些几乎无钱可投的人来说，一旦收入或财富迅速增长的范围受限（也就是在 P 点之下），那么他就会掉入贫穷陷阱。

这张图怎么理解呢？打个比方：

小 A 家庭条件一般，毕业后只找到了一份月薪3000的工作。除去租房、吃饭等日常消费，他每个月最多只能剩下1000元。对于一个只能靠自己的年轻人来说，那么这1000元该怎么花呢？

由于本金太少，商业投资很不现实。很多人会说“我不花，全存银行”，但其实这是一种很被动的选择。最好的选择是投资自己，比如提高自己的专业水平，帮助我们找一份大于3000的工作，或者学习一项额外的技能，增加新的收入。在不断提高自己的同时，财富增长也会提高。

而在现实生活中，更多人的选择却是消费和娱乐。当然这个也可以理解，因为投资自己需要延迟满足，比不上上班下班刷刷抖音、打打游戏来得快乐。

没错，如果我们安于现状，靠着时间在你的工作岗位上去熬年限，我们的工资的确也会增长。但请不要忘了，在工资增长的同时，你的年龄也会增长。你未来要面对结婚、家庭，即使你不结婚，你也要面对疾病、意外这样的问题。无论是哪一种，对于你的财富都是一项巨大的挑战。再加上现在各式各样的消费诱惑，很多人根本没有抗风险的能力，甚至有的人为了短暂的享受和虚荣，选择去背负各种贷款，最终只能没日没夜地在账单中挣扎。

也就是说，你的财富始终被困在图中的 A3 到 A1 阶段。

第二部分：令人困惑的穷人消费观

事实上，书里所说的案例更加突出。作者经过调查发现，在非洲的许多地区，人均消费仅为99美分，很多人还在为填饱肚子而发愁。

按理说，在吃不饱饭的时候，更应该优先购买一些增加能量的食物。但作者却发现，恰恰相反，他们往往会选择买一些口味更好的、价钱更高的食物。

后来，作者到摩洛哥的一个偏远山村里走访，又遇到一件他无法理解的事情。他发现这里的人虽然连饭都吃不饱，但是家家都有电视机和 DVD 播放机。于是作者就问一个叫欧查的男人，如果他觉得一家人都吃不饱的话，为什么还要买这些东西呢？只见欧查笑着回答道：“电视机比食物更重要呀。”

是呀，电视机更重要。

对于穷人来说，生活太苦了，甚至可以说他们看不到一丝的希望。所以穷人的首要选择，是让自己的生活少一点乏味。他们不迁怒于自己的命运，而是通过降低标准来增强自己的忍耐力。他们不一定专注必需品，也并不一定会排斥奢侈品。这可以是一台电视机，也可以是一点特别的食物。

而且这些嗜好并非冲动消费，而是他们经过深思熟虑而做出的选择。不管内心的冲动如何驱使他们，外界如何对他们施压，欧查的电视机并不是赊账买的，他为此攒了几个月的钱。与其说他们无法抑制享乐的欲望、缺乏延迟满足的能力，倒不如说他们对未来没有规划，更看不到什么希望，所以及时行乐最重要。

看到这里，大家是不是有一种很熟悉的感觉？在现实生活中，很多人宁愿花钱购买昂贵的手机、奢侈品，也不愿意报名学习新技能。而且我们经常可以看到，似乎有钱的人花钱都小心翼翼，而没有钱的人花钱往往大手大脚。

到底是有钱人知道要把钱用在刀刃上（该花钱的地方他们毫不吝啬，不该花钱的地方就要节约），还是说穷人更在乎所谓的虚荣与面子（所以有点钱就只会消费，哪怕意外中了彩票，大部分人还是很快会挥霍一空）呢？

第三部分：面子、传统与婚礼葬礼

书里说，大量发展中国家的穷人会花很多钱来置办婚礼、嫁妆、洗礼等，这很可能是怕丢面子的结果。

在南非，根据传统，人们要为死去的老人举办隆重的葬礼，葬礼所需费用为死者一生的积蓄。但如果年轻人还没来得及为自己积攒葬礼费用便撒手人寰了，那他们的家人迫于传统仍要大操大办。这对于刚刚失去了一个未来劳动力的家庭来说，可能需要为葬礼花费该家庭40%的年收入。在举行这样一场葬礼之后，这个家庭显然没有多少可用的积蓄了。事实上，这些钱完全可以有更大的用处。

同样的问题也一直发生在我们身上。在现在的时代，婚礼大办往往意味着豪华的场地布置、精致的餐饮服务、专业的摄像团队等，而这些都会带来不菲的开销。有钱人可以无所谓，但对于普通家庭而言，这究竟能给我们带来什么实质性的好处呢？

是追求一种社会认同感，可以满足虚荣心？还是对传统习俗的尊重，是一种文化的继承？又或者说，只有这样，才能展示对婚姻的重视和承诺？这是一个值得深思的问题。

第四部分：健康——被寄予厚望又令人失望

其次，书中提到了另外一个因素：健康。健康常常被寄予厚望，但又不免会给人带来失望。每个人都明白健康的重要性，却又常常忽略自己的健康。

作者经过走访发现，非洲的穷人一直被疟疾、儿童痢疾、贫血等病症缠绕。但令作者疑惑的是，他们常常把钱花在昂贵的治疗上，而不是廉价的预防上。明明把钱花在购买纯净水、蚊帐、抗蠕虫药片或强化面粉，就可以给他们的健康带来很大的好处，但人们似乎不愿为此花太多的金钱或时间。

相比之下，我们是幸运的。我们不用纠结每天早晨是否该往水里加消毒剂，因为我们的自来水都是被消完毒的；我们的孩子从小就要接种疫苗，提前防范了很多疾病。但是我们除了被动的预防，对于其他主动的预防还是极少的。

这个问题，海林想了想，身边的人包括我自己，似乎都没有预防的意识。总感觉自己很健康，肆无忌惮地去吃一些垃圾食品、熬夜，包括身边人的抽烟喝酒。再比如现在普遍存在的“三高”问题，已经成为影响我们健康的隐形杀手。明明只需要饮食调整（减少高糖高脂食物的摄入），定期进行一些有氧运动，就能很好防止这些问题的发生，但是对于很多人来说，却根本不在意。每次都是等到疾病缠身才知道后悔。

第五部分：错误的医疗观念与抗生素滥用

而且书里还提到了一点：很多穷人都认为，只有将药物直接输送至血液，效果才会更好。因此每次只要生病，他们都愿意优先输液。但这都是抗生素带来的错觉。

由于大多数疾病都很难不治而愈，因此在打完一针抗生素之后，病人很可能会感觉舒服一点，这自然会使病人产生虚幻的联想。即使抗生素对治疗这种疾病没有任何效果，他们也会将病情的好转归功于它。而且长期使用抗生素，会使病原菌产生耐药性。如果再次生病，就要加大剂量才能产生药效，长此以往不利于疾病的治疗。这也是有时候我们会感觉到，似乎现在输液的作用越来越小的主要原因。

这一点海林也是深有体会。例如近些年连续出现的呼吸道疾病，每次医生都跟我说，其实输液的作用不是很大，但是我还是感觉只要输液了就会好一点。不知道大家有没有这种感觉呢？

第六部分：穷人的三大困境——信息匮乏、信念动摇、拖延

作者认为，这些问题背后的根本原因主要有三点：

首先是信息的缺乏。 穷人的信息渠道有限，知识储备不足，所以大部分时候，他们只能根据自己的理解做出选择。虽然现在的互联网已经飞速发展，但是由于算法的存在，大数据只让你看到你感兴趣的话题，我们似乎依然被困在信息茧房里，从而造成我们的认知固化与极端。

其次，信念不坚定。 穷人的信息来源主要靠信任的人传递，不相信专业知识和专业人士。这种错误知识和经验一旦形成偏差，就容易出问题。这一点现在同样存在，比如很多短视频没有依据，虚假信息也在暗处滋生，从而给受众群体带来错误的信息。这一点也希望大家要有自己的辨识能力。

最后就是拖延了。 大部分穷人都天真且过于自信，以为自己有能力在未来做正确的事。比如在接种疫苗上，穷人可能会相信接种的好处，但这些好处只能在未来实现，而费用却需要今天来支付。因此穷人会推迟对未来有好处的花费，倾向于购买对当前更有吸引力的花销。

其实存在拖延的人，在各个方面都是这种想法。但是海林觉得，对健康的拖延就是对自己生命的漠视，所以大家一定要重视健康的问题。虽然健康不是万能的，但失去它一切都将毫无意义。

第七部分：风险——压垮穷人的最后一根稻草

其实这本书说的很多问题，已经不太适应我们的环境（比如生育和教育）。而且现实生活中大多数人也很努力，道理也懂，但是却依然很贫穷。这其中有一个很重要的原因，那就是风险。

窘迫的经济让我们没有对抗风险的能力，更要命的是，我们却身处一个充满风险的世界。风险的因素有很多：

• 比如以前我们的父辈耕地，要面对干旱水灾的风险；

• 再比如我们现在的工作，你不知道什么时候自己就会被裁掉，甚至还有公司直接跑路的；

• 如果近一点说说健康，虽然我们现在也知道营养搭配，可事实变成了我们购买的食材本身也不安全，特别是近些年水果蔬菜出现的农残、泡药，肉制品出现大量激素的问题；

• 至于其他的风险，什么烂尾楼、电信诈骗等就更不用说。

有时候想一想，我们的生活似乎每天都在经历着惊涛骇浪，比那些基金对冲经理还要刺激。这些出现或者即将出现的各种风险，都在考验我们那本就不富裕的钱包。如果严重一点，可能连翻身的机会都没有。

第八部分：两个真实的悲剧故事

故事一：蒂娜的厄运

书里有一个例子说，印尼万隆省的蒂娜，年轻时曾在一家服装厂上班，婚后便帮着丈夫打理服装生意。他们手下曾有四个员工，生意也做得不错。但后来他们信任的一个生意上的熟人，给了他们一张2000万卢比的空头支票，从此他们的麻烦就来了。

为了追回货款，他们报了警，而警察却向他们索要250万卢比的好处费，说是给了钱才同意着手调查。付了钱之后，警察的确逮捕了诈骗者。由于这个人承诺偿还欠款，因此只入狱一周便获释了。在偿还了蒂娜400万卢比之后，诈骗者便承诺将慢慢偿还余下的欠款，但此后他便杳无音讯。更可气的是，警察后来又要走了200万。

最后蒂娜和丈夫交了450万的好处费，却只追回了400万的欠款。没办法，在接下来的34年里，夫妇俩努力工作，试图东山再起。最终通过政府的一个借贷计划，贷款了1500万卢比。他们用贷款做起了服装生意，第一批大订单是短裤。可等他们服装厂购置好短裤，将短裤熨平并包装好，这时订购商却取消了订单，结果导致了上千条短裤没人要，使他们瞬间便陷入了手足无措的境地。

一连串的灾难给他们的婚姻造成了巨大的压力，于是在第二次获释之后不久，他们便离婚了。蒂娜只能带着四个孩子搬回娘家。等到作者见到她时，她仍在努力平复自己内心的创伤，她说自己真的没有精力再做生意了。

更糟糕的是，蒂娜的大女儿需要特殊的照顾。4年前，大女儿曾遭到绑架，绑架她的是住在她家旁边一个无家可归的人。虽然这个人几天后便放了她，但她却因此留下了心理阴影，从此只能待在家里，既不去工作也不去上学。而蒂娜还要照顾残疾的老母亲。蒂娜的两个兄弟都未成家，一个是按日挣工资的建筑工人，另一个是出租车司机，他们挣的钱供一家人的花销，但似乎永远也不够交学费，不够给孩子买吃的穿的，也不够照顾生病的母亲。

蒂娜倒霉吗？蒂娜自己认为自己生活上的困难只是意外，但生意上的厄运，却是大多数小企业主的真实写照。原本蒂娜应该走出贫穷陷阱的，但在遭遇这些风险之后，对前途的迷茫、对未来的恐惧、所有生活和工作的压力，大大降低了她渡过难关所需要的自控力，也断绝了她东山再起的想法。

故事二：失去骆驼的人

在乌代布尔有一个人，他时常感到担忧、紧张和不安，这甚至影响了他一个多月的睡觉、工作和吃饭。作者问他为什么会这样，他说因为他的骆驼死了。从那以后她就一直哭泣，并总感到紧张。作者问他是否曾想办法治疗这种抑郁症，但她很不耐烦地说：“我失去了我的骆驼，当然会伤心了，这没什么大惊小怪的。”

第九部分：皮质醇——压力如何摧毁认知

这两个例子告诉我们：风险会使我们为此担忧，而担忧会给我们带来压力，并产生抑郁的情绪。在穷人当中，抑郁的症状更为普遍。他们在感到压力时更难集中注意力，从而降低他们的工作效率。

而这些都跟我们身体分泌的一种叫皮质醇的物质有关。皮质醇是一种由肾上腺皮质分泌的激素，当人体面临压力时，皮质醇可以提高血糖水平，为身体提供能量，以应对压力情境。但是，由压力释放的皮质醇，会影响大脑的部分区域，如前额皮质、扁桃体、海马区——这些都是认知功能的重要区域，特别是前额皮质，该区域对于抑制冲动响应很重要。

因此，皮质醇会直接损害人的认知及决策能力。

所以当穷人接受某种援助时，他们的皮质醇水平就会有所下降。而随着压力得到缓解，他们在面对挫败和诱惑时，便可以做出更为理智的决定。反之，如果一直处于高压状态下，人就容易做出错误的选择。

说到这里，不知道最近大家有没有刷到“长期挨骂会变笨”的新闻？这其实就是皮质醇在作怪。它虽然能帮助我们应对短期的威胁（比如考试、面试或者突然的变故），但长期的高压力环境，会让大脑进入一种“战斗或逃跑”的模式，导致大脑的结构和功能发生变化，使大脑变得混乱，而记忆力、学习能力和情绪调节能力都会受到影响。

所以，如果你有长期骂孩子的习惯，那孩子的成绩不好或者情绪不稳定，多半跟这有直接的关系。

也就是说，我们遭遇了风险后，如果没有足够抗风险的能力，就会陷入高压的状态中（比如失业、经营破产、疾病缠身等）。而在这个状态中的我们，要么从此一蹶不振，要么容易做出错误的选择。

第十部分：抗风险的方法——我们能做什么？

那么，抗风险的方法又有哪些呢？其实对于我们来说，这些方法并不多：

第一，健康管理。 这个刚刚已经说了。

第二，保险。 当然这个并不是一些低价值的保险。医疗方面，我们国家已经有了医保，但其实购买一些小额的意外保险，包括一些商业保险（如养殖业保险），也是一种抗风险的手段。

第三，储蓄。 存钱是一种学问。存钱可以使我们在遭遇风险时有所保障，也可以让我们有做生意的本钱。

听到这里，大家的反应肯定就是：“穷人怎么存钱？我们根本就没有钱。”但这仅仅是一个表面意义。作者认为穷人更应该存钱，因为我们同所有人一样，都有现在和将来。我们今天只有一点钱，除非我们晚上能捡个装满现金的袋子，否则明天可能仍然也只有一点钱。这个时候就体现出存钱的重要性了。

而存钱也并不是说一次要存很大的数额，哪怕每天存一点也是存钱。不要看不起这一点，它会在你想不到的时候有大用处。

那为什么我们存不住钱呢？

核心原因还是我们需要花钱的地方太多了。这个世界充满了各式各样的虚假消费观念，如追求品牌的奢侈品、看似有用实则无用的社交，以及影视游戏的诱惑。这也是为什么大部分年轻人都是“月光族”的主要原因。

其实存钱就是省钱。尽管我们知道存钱的好处，但我们还是会忍不住买下今天想要的东西。而且我们在今天花钱的同时，也在心里计划着明天再去省钱。换句话说，我们希望明天的自己比今天的自己更有耐心。这其实是一种缺乏自控力的表现。

另外还有一个重要的因素：存钱的行为，关键取决于人们对未来的预期。

对于那些认为自己有机会实现梦想的穷人来说，他们有充分的理由节衣缩食，将省下来的钱用作于未来的投资。相反，那些认为自己没什么可失去的人，他们一般会做出反映这一绝望心态的决定。这不仅可以解释穷人与富人之间的差别，还可以说明穷人与穷人之间的不同。

比如，很多人连个实际目标都没有，只知道浑浑噩噩地混日子，那显然存钱对他来说没有意义。所以要想摆脱贫穷，首要的步骤就是对自己的长期目标进行思考，并要习惯为此做出一些短期的牺牲。

关于这一点，作者补充说道：当你想要的一切看上去都很遥远的时候，那么你就很难感受到动力。所以将目标设置得更近一些，或许是我们实现这些目标的有效方式。

第十一部分：关于创业与小生意的陷阱

最后，我们说一下关于创业，聊一聊小生意。

穷人创业隐藏着两个问题：

• 第一，虽然很多穷人都在经营着生意，但他们经营的都是一些小生意；

• 第二，在大多数情况下，这些小生意赚不了多少钱，而且周围很多其他人都在做着相同的生意。也就是说赚的不多，竞争又大。

而利润少的生意就注定无法扩大规模。当然，利润少不是说不挣钱，很有可能是成本高的原因。有很多生意都是收入有上限，但亏损却无上限。

比如说传统行业的饭店。这虽然是一种刚需，但即便所有的房间都坐满，算上人们吃饭的时间，再给你翻两桌，你每天最多也就挣那么多钱——你的收入是有上限的。但如果你的生意不好，比如遇到之前的口罩事件，你的人员工资、房租——这个亏损是没有上限的。

而真正在这种行业做起来的，还是以品牌居多。但是大家注意，品牌可不是靠饭店本身赚钱，它赚的是全国各地的加盟费。换句话说，它的成本是有限的，但是收入却是无限的。这也是为什么餐饮奶茶行业品牌层出不穷的原因，因为他们知道，优质的生意都是低成本高利润的。

包括现在相信大家经常能刷到很多直播，摆摊的日入多少钱。但当你付了钱、学习了技术，自己去实践摆摊之后，却发现生意根本就不好。那是因为这里面有很多都是骗局——你看到直播排队的人群，大概率都是别人请的托，他真正的目的是为了收你的学费。

要知道一个生意的爆火有很多因素，而口味只是一种。它有可能是地势好、受众人群多、服务好、营销好，或者有渠道优势、价格便宜。所以如果你没有去做调查，盲目地跟风开店，一味地去复制表面，其结果可想而知。

同样的道理，我们在做其他投资的时候，一定是要先花费大量时间去做调研，找到别人赚钱的核心点在哪。这样既降低了被骗的几率，也加大了你成功的概率。而很多人把准备工作都放在了“钱”和“店面的位置”寻找上面，从而忽略了真正的关键点。其实你仔细想一想，这跟赌博有什么区别呢？

第十二部分：贫穷是一种选择——改变的方法

除去上面的内容，最后海林还想说的就是：贫穷不是一种命运，而是一种选择。

你可以选择改变，你也可以选择富有。当然这并不是一件容易的事情，我们需要付出很多的努力，很多的时间，很多的坚持。但是我们也不是孤军奋战，现在的环境不是以前的农业社会，我们现在有很多的资源，很多的帮助。

第一点：持续地学习。

不知道为什么近些年出现了“读书无用论”。但是作为一个解读书籍的博主，在给你们传达知识的同时，我个人确实也感觉到，有很多书对我们的个人成长的确是有帮助的。固然它们不会直接给予你金钱，让你瞬间致富，但是它会提高我们的思维，帮助我们理性地看待问题，更能帮我们打破信息茧房。

虽然很多人可能没时间看书，但是看一些优质的视频，同样也是一种学习的方法。其实所谓的高认知，说白了就是懂得知识多，运用知识的能力强而已。

第二点：好好想一想，自己将来要过什么样的生活。

然后为达到这个目标而努力。不管你是强制储蓄也好，拓展信息渠道也好，学习技能知识也好，收获酸甜苦辣也好，这些都是我们达成目标的手段而已。

不会你就去学，不懂你就去搜。现在不比以前，基本上很多东西都能搜索到。至于那些搜不到的，想必以我们目前的财力也买不到。要有敢于尝试的勇气，为达成目标的执行力。当然，想当咸鱼的，这些话可以当鸡汤食用。

第三点：要善于思考，也就是说要动脑。

大脑运转十分消耗精力，所以很多时候我们是不喜欢去深度思考的。但是当你遇到无法立刻做出决策的事物时，如果你肯理性地去分析、去思考、去质疑，你会发现很多事情是经不起推敲的，背后的逻辑也没那么复杂。

人生就是不断重复的路程：发现问题，分析问题，再去解决问题。

星光不问赶路人，岁月不负有心人。

视频的最后，还是希望大家前路坦荡，好运连连。