有个卖凉皮的大姐，在开摊之前，去她看好的那条街蹲了整整三天。现在一个月净赚小3万。
我后来问她：那三天到底在蹲什么？
她说：
第一天，我去早上08:30那条街，有六个早餐摊。人流最密的时间是08:05分到08:40分，过了这个点稀稀拉拉没什么人了。
第二天，我去问了旁边卖煎饼的大哥。他说这里最好卖的不是吃的，是解渴的。夏天下午三点到五点，卖冷饮的老头一天能收五六百。
第三天，我去试吃了三家竞品。发现大家口味都偏淡，没人做辣的。
然后她开摊了。三个月后，摊子前面已经排起长队了。
我听完沉默了一会儿，因为我意识到：她蹲的那三天不是在“准备”，是在“找答案”。而且她出发的时候，脑子里还没有“问题”。
一、没有调查，就没有发言权
毛泽东1930年写过一篇文章，叫《反对本本主义》。写这篇文章的背景是：红军里有一批干部，打仗之前不摸敌情，靠上级指示和自己判断做决策，结果一次次吃亏。
毛泽东说了一句，后来被印在无数本书里的话：
“没有调查，就没有发言权。”
很多人背过这句话，考试写过，演讲引用过，但没几个人真的用过。
那批干部最大的问题不是懒，是倒果为因——心里先有了答案，再去找支持这个答案的情报。找到了就说“情况属实”，找不到就说“情况特殊”。调查走了一圈，结论一个字没变。
这跟很多人摆摊之前“考察市场”，本质上是一回事儿：
先决定卖什么，再去找这个东西能卖的理由。朋友圈看到有人卖水果赚钱了，觉得自己也行；某个下午路过一条街，看到人挺多，觉得这里不错；刷到一个视频说某样东西利润高，觉得可以试试。找到一个支持自己的信号就开干。
这不叫调查，这是拿调查给自己壮胆。
二、80%的失败者，开摊前在那条街待的时间不超过一小时
我查过一个数据：80%的摆摊失败者，开摊前在那条街待的时间不超过一小时。
他们的逻辑是：“我觉得这里人多”“我觉得这个东西好卖”“我觉得现在是好时机”。
“我觉得”——是创业里最贵的三个字。
而那些蹲点三天之后再开摊的人，存活率是直接开摊的2.3倍。差距不在货，不在价格，在开摊前那72小时——你有没有坐在那条街上，认真看过一次。
这个顺序的问题，不只是摆摊。
我认识一个做宠物上门服务的，没有店面，没有资质，就是个喜欢猫狗的普通上班族。去年国庆前一周，他在几个养宠群里发了一句话：
“家里没人，又不想送寄养的，我上门喂猫遛狗铲屎，一次80，多一只+20。”
七天长假，接了30几单，那一周赚了3000多。
他没有先考宠物护理证书，没有先开账号攒粉丝，也没有先租托管店。他只做了一件事：在一群人最焦虑、最找不到人帮忙的那个时间点，把自己递到了他们面前。
你再想想那些累死累活赚不到钱的人在干什么：
学了两个月自媒体，作品发了几十个，没什么播放；考了好几个证书，简历写了好几页，面试时用人单位都没多看两眼；看别人摆摊赚钱，自己也支个摊子，从天亮站到天黑，收款额还是两位数。
问题从来不是他们做得不够好，是起点就错了。他们脑子里第一个念头永远是：我能干点什么？我有什么本事？
毛泽东批的那批干部，问题也在这里——不是不努力，是眼睛向内看，不向外看。出发前就带着结论，调查变成了走过场，走一圈回来，还是原来那个判断。
你有多少本事不是重点，重点是：此刻有没有一类人正为某件事发愁，而你刚好能让他松口气。
先找到那个人，再决定你要练什么本事。
三、街头调查三天法
所以，如果你现在也想摆摊，或者手里有个副业想动手，先别进货。
去那条街坐一个小时。
我管这个叫街头调查三天法：
第一天：早、中、晚各蹲一小时，只看不买。记下哪个时段人最密、走得最快。
第二天：开口问三个已有摊主，就一句话：“你这里什么时候最忙？”大多数人愿意说，因为他们也想聊。
第三天：去买一次竞品，试吃或试用。记下你的第一句话——不是评价，是感受。那句话，就是你未来顾客会说的话。
三天之后，你对那条街的了解会超过90%准备在那里开摊的人。
毛主席说：“没有调查，就没有发言权。”放在街头，那就是——
没有蹲点，就别急着开摊。
凉皮大姐那三天什么都没做，就是坐在那条街上，一看就是一整天。
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