为什么有一些人可以做到在任何场合，即便是面对身份地位比他高的人，都能够做到侃侃而谈，而有的人呢，就是唯唯诺诺，还不敢接话。
这其实是一种能力，而大多数人没有被培养过这种能力。那今天这期节目就会告诉你，一个内向老实的人，他怎么样做到能够在任何人面前都落落大方，不怯场。
大家会在沟通的时候社恐怯场，往往会有以下几种原因。
第一种呢，就是权力落差。可能你平时跟同龄人在一起还好，但是一见到领导就发怵，跟有钱人相处会心虚，或者觉得低人一等。
那其实这个是典型的价值量外治，你就是在用对方的筹码来衡量自己的价值。慕强跟自卑，他是一对孪生子，你越倾慕某种特质，比如说别人有钱、有容貌、有学识，你就越容易在对应的强者身上感受到这种落差。如果你是这种类型，可以在弹幕上扣一哈。
然后第二种类型呢，就是半生不熟焦虑。如果说我跟一个人是陌生或者极熟，我都是大大方方的，但是如果这个人，比如说是亲戚，或者说是那种认识，但是不交心的同事、邻里，就会感觉特别的别扭，或者表现的很高冷啊，见面不知道怎么打招呼。
从博弈论的角度去看，因为陌生人呢，就等于一次性博弈，你可以演，演砸了也无所谓。我有一个朋友，他在外面遇到小孩大吵大闹，她就会跟她家长说，你管一下你的孩子，因为我有精神病，我怕我会爆发。
但是你看像半生不熟，它就意味着要持续博弈，你既不能随意的演，然后也不能完全的真实。
我觉得第三种类型的沟通怯场是一种集体恐惧。比如说你要在课堂上、在会议上发表自己的意见，你可能会觉得所有人都在看我，一讲话呢，就磕磕绊绊，头脑发热、手抖。
脑子里在同时运行两套系统，一套在说话，一套在旁观自己说话，哎，我的声音是不是有点抖，我的表情自然吗，大家是不是觉得我讲的很无聊。
你明明准备了很好的内容，但是一站起来就头脑发热，说出来的话跟想的完全不一样。某句话说的不好呢，散会之后呢，就会翻来覆去的回放，然后一个人反刍内耗到半夜。非常渴望被认可，特别害怕被否定，那别人一个皱眉的表情，你就会耿耿于怀。
刚才我说的这三种类型啊，不知道大家更接近哪一种，可以在弹幕上留言。
那虽然他们的表现不同，但如果你仔细去看，注意力的流向都是同一个方向，它全部都指向我。我够不够格，我该怎么被看，我会不会出错。
其实这个就是在社交的时候扭捏的本质，自我监控过载。那如果你把社交设置成了一场考试，我觉得真正的考官可能是我们自己。
没有一种审判比自我审判更加强烈、残酷，因为自我不会忽视每一个细节，他每分每秒都洞察你所有的心理活动，任何的风吹草动都会被翻译成激烈的自我批判。
如果你想要不被这种声音打垮，就必须建立自己内在的秩序。
首先第一步就是沟通的时候呢，要自觉金贵。很多人的社交出场设置是自觉卑微，见到厉害的人，潜意识里觉得我是小卡拉咪，我是来抱大腿的，就这种心态会让你散发出一种感觉，这个人命很苦的那种气质。
自觉金贵呢，不是傲慢，而是一种自我托举，哪怕我只是个普通人，我的时间、我的注意力，我作为一个人的存在，本身就是有价值的。
说到自觉金贵，我印象最深刻的一个案例是，我 26 岁的时候认识的一个朋友。就那个时候我还是个小运营，刚开始做自媒体的副业，然后我刚刚起步就几千粉嘛，在一个社群里边，我就认识了 A 女士，她经营一家公司，年入八位数。
我就很想认识她，交流一下。那后来有一天在北京终于可以面基了，结果我去见她的时候，路上堵车就迟了一个小时。然后我到了餐厅之后呢，我发现她正在优雅的切牛排吃。
我就赶紧说，啊，对不起对不起。她说没关系，我也没有在等你，那正好我也要吃午餐，不想让自己饿着，我就先吃了，你不用道歉，我们见面就是为了开心啊。
哇，她的话，一下子就让我对她产生了那种能力之外的好感。就作为女性，我开始发自内心的渴望了解这个女人。而且呢，A 女士她对我也特别有好感，她就坦白的跟我讲，她说很多人约她，但她大部分都会拒绝，但她接受我呢，是因为她说，我感受到你虽然欣赏我，但是你的内核也是很认可你自己的。
她说她不喜欢那种什么富婆带带我，然后大佬带带我的这种话术。邀约所谓的大佬，他们对于弱者气息跟讨好气息都非常的敏感，他们在寻找的是那种内核稳定，不卑不亢的人。
就你跟这样的人能够相对平等的对话，才能发生真正的交流，而这样的人，他在年轻时就算没有起事，往往也是大佬幼年体。
然后那天我们就相见甚欢嘛，就聊了四五个小时，然后就成了我朋友啊。我们两个都是那种事业型的女生，虽然平时不太见面，然后几年后呢，我们各自的公司跟业务都越做越大。
就我每次想到 A 女士，我就会感受到那种自觉金贵的魅力。自觉金贵，她不是自傲，而是对自己的尊重和认可。它会让你在社交的时候变得更加有魅力，因为一个人对自己的爱足够了，他就不会一直巴望着别人的爱和别人的认可。
就社交不是考试，是筛选，不是对方在给你打分，而是你们两个互相在确认，我们适不适合发生连接。
道理我都懂了，但是我嘴上该怎么说呢？比如说同样是你第一次见一个行业前辈，如何请教。
那么自觉卑微的人可能会根本不好意思开口，他心里想的是，哎，我的问题会不会很蠢啊，我有没有资格去占用人家的时间，他会不会觉得我很烦。
那自觉金贵的人就可能就会说，哦，我最近在研究某某方向，刚好您在这块做的很深，然后我特别想听听你的视角。
这种表达就意味着我是有备而来的，我有自己在研究的东西，我是来跟你交换视角。请教，一个呢，是仰视，一个是平视，对方感受到的能量会完全不同，你不是一个迷茫求学的学生，你是来碰撞的同行。
那么内在调整好了，是不是就够了呢？其实还不够。你心里觉得啊，我自觉金贵，但是如果你站在那缩着肩膀，然后眼神就是飘忽，气色暗沉，对方读到的不是金贵，是紧张。
其实在你开口说第一句话之前，对方就已经在读你了。你的内在需要一个翻译，就是你的非语言系统，你的外在状态、你的肢体、你的表情、你的气色。
就我一直很敬佩那些为了维系形象，付出大量精力的人，不是因为好看本身有多重要，而是因为这件事的本质是你在管理别人认识你的入口。
你有没有发现，就是从古到今，权力者都会给自己配套外壳，王冠、礼服、法官袍、军装、制服。他们的共同点是把身份跟秩序穿在表面上，你不需要开口就知道这个人是谁，你应该用什么样的方式去跟他沟通。
当然，我们普通人不需要穿制服啊，但同样的原理也在生效。回忆一下你有没有见过一个人还没开口，然后就莫名觉得，哎，这个人好像挺靠谱的，这个人状态真好。
这个判断他不是理性分析出来的，是他身上的非语言信号，直接灌进了你的潜意识。
那我参加过很多面试，也面过很多人，跟很多面试官交流，其实我们面试最先看的是这个人的精气神，因为外在状态他是一种沟通行为，他本身就是对话第一个回合。
那到底怎么做呢？我的建议不是说要把自己往好看了卷，而是要找到一个让你内外一致，让自己舒服的状态。这边最关键的一环，对我来说呢，反而不是穿啥，让你的肢体动作也会反向塑造你自己。
比如说心理学上很出名的权力姿势，几个比较经典的权力姿势，包括神奇女侠姿势，你的双脚跟肩同宽，然后双手叉腰，下巴微抬。还有就是胜利姿势，就是双臂高举成 V 字形。还有就是 CEO 姿势啊，靠背而坐，然后双手呢，交叠于脑后，然后双脚搭在桌上。
那当然，你这些练习，最好是在私下场合的时候进行，是为了改变自己的内在状态。
那再到第三步，终于开始把系统从自我监控模式，切换到关注连接的模式了。
自我监控太强了，他社交的时候，我在想的是，哎，我刚刚说的话是不是很蠢，对方是不是觉得我很无聊。你的注意力全都封闭在内部，而对方说了什么，对方的反应，对方真正感兴趣的是什么，全都错过了。
当你去观察对方的时候，你就会发现他今天状态怎么样，诶，他对什么样的话题眼睛发亮，他真正想聊的是什么。然后你的视角就会发生变化，从我要说什么才能让对方喜欢我，改成我能为对方提供什么。
社交，不是为了寻求认可，而是为了提供价值。
我之前一篇周记聊过这个话题啊，无论是谁，他们的动机归结起来有三种，赚钱、寻找真爱，还有改变世界。为此呢，有三个万能的打开话头的话题，健康、事业或者说财富、关系，也就是像孩子啊、伴侣这些。
只要你能够在任何一个领域提供帮助，你就能够跟人建立链接。而且提供价值，不需要你有钱有资源，那知识就是最自由的资产。像书籍、文章、跟 AI 聊，然后网络上随处你都可以发现很多，而且对任何人都很珍贵。
比如说我有个朋友，他喜欢研究化妆嘛，她就会跟我们分享熬夜后怎么提升气色呀，然后这个面试啊，见客户上镜的时候，怎么样让自己看起来就是更精神、更可信。
那我身边有朋友，他喜欢研究玄学，他爱看各种各样的玄学知识，他就会把玄学和前面的这种万能话题结合。那他见到新朋友就会聊他们的事业。
但凡你学的、看的，只要能跟这三个万能领域挂钩，都能对别人产生价值。所以你也可以思考一下，你感兴趣的领域，怎么样跟这三个万能领域结合哈。
然后第四步呢，就是社交风格固化，不是你去适配所有人，而是别人来适应你。
那有本书他是专门讲社交魅力的《魅力何在》，这个作者把魅力分成了四种类型啊。有专注性魅力，它是一种极致的临在感，让对方觉得我是世界上最重要的人。还有一种呢，是远见性魅力，就这种人有强烈的信念感和对未来的描绘能力，能让人相信你所相信的，适合有那种清晰使命感的人。还有一种是关怀型魅力，是一种温暖感，让别人觉得被接纳、被珍视。最后就是权威型魅力，他很有力量感，让人感觉到你的强大跟影响力。
去年我采访一个很有名的女律师，她告诉我说，她的核心竞争力就是她的风格。很多大客户的个性非常的突出，他们选律师，很看风格。当最顶尖的律师聚在一块，大家都能提供差不多优秀的解决方案，那这个时候呢，风格就会胜出。
所以呢，风格它就等于一种可识别的稳定信号。当你有稳定的风格，比如说清晰、真诚、边界感强、问题质量高等等，对方会更容易把你归类为安全可靠。
讲到这，你可能还会觉得，唉，形成自己的风格好悬啊。他其实在沟通上有一些很具体的体现。你会有一些你不说的话、不做的事。比如你从来不在背后议论别人，你从来不会不懂装懂。
选择不说什么会比说什么更有力量，因为说它是加法，每个人都在加，不说是减法，做减法的人他才会有轮廓。
那第二个就是你有自己的节奏，不会跟着别人的节奏走。比如说你天然就是慢热，但是深入的类型，那你就不需要强行在饭局上，变成一个很会哈拉的人。大家都在抢话的时候，有风格的人，他可能就不会抢，他会等，等到一个空隙，然后慢慢的说一句切中要害的话，然后大家就会发现，哦，这个人他一直在听，而且他听的很厉害。
我就想到自己刚步入社会的时候，讨好型人格如我，甚至会为每一个人定制一套属于他的性格。后来发现只要我一松懈，就别人就不跟我玩耍了。
总有一天，你需要把自己从适配别人的这个执念当中去解放出来，你就让合适的人自然而然被你吸引。所谓风格就是你在这个世界上最省力的表达方式，但同时你又非常有安全感。
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