第一步，你把你会做的事儿提炼出来一种——注意啊，是一对多的服务，而不是一对一的。
比如我有个朋友的亲戚，他是个护士，家里俩小孩就不去上班了，老公是鹅厂的程序员，一开始也不缺钱，但是前年她老公离职了，她就开始重度焦虑，甚至想要去深圳湾一号当个高级育儿嫂。然后我朋友就带她来说，让我给出个主意吧。我就建议不要做一对一的服务，一对一的本质就是在出卖时间，就是在打工，你的时间能有多少呢？这种永远无法扩张的事值得做吗？
然后我说你就去做个社群，针对宝妈，一个人一年的年费交500块钱。你在这个群里干什么？就跟人家说，你家孩子有个小病小痛，比如说吐奶了、红屁股了、咳嗽了，你不用去医院了，就在群里面直接问我。好，现在这个初步的产品就有了。
第二步，注意啊，不是谁的钱都挣，找好说话的高素质的客群。
就我们身边也有这种人，越是低素质的人，他越希望你白给他干活：就是他一直在从你身上要，你只要白给他干，他对你特别客气；你只要不免费给他做苦力，你就是坏人，你就是贱人，能把你骂化了。就大家在做生意之前一定要思考这个问题——你愿不愿意和这种人打交道？
好，在她在深圳，就我们正经女生受过教育的，有个正常家教的，谁好意思让人家白给我们干活不给钱呢？然后那些年轻的白领妈妈就说，太感谢她了，不然家里小孩有个小病，还得跟公司请假扣钱，排队去医院折腾一天，孩子也难受；不然你就得是托爸爸妈妈、公公婆婆去照顾。那很多深圳的年轻人在大城市打拼，公婆爸妈还不在这，在这也辛苦老人，而且造成那种不必要的摩擦。就花钱，尤其是花小钱能解决的事儿，就别弄那么多事儿。现在500块钱一年，有个资深护士随叫随问，一天才一块多钱，这多好啊。
她的客群呢，就是她孩子幼儿园的其他家长，因为她本来就乐于助人，而且大家都知道她的专业能力，都信任她。不过其中也有个别翻脸的，就说“我把你当朋友，你还管我要500块钱”。他那意思就是，你怎么不能永远免费随叫随到伺候我孩子呢？就你看一看，最不要脸的人，反而他愿意说别人不要脸，你不让他白嫖你就是错。就这些人性的东西，你要在做生意之前把它给摸透，你也要抵抗住这些人给你的情绪压力，把他们从你的生命中过滤出去。
这个步骤非常重要，你做的是苦生意还是好生意，就看这个步骤了。
第三步是扩张客群。
她初始的用户一共才37个人，我就说不用着急，好好服务半年，和大家交朋友。半年之后你和大家说，只要推荐两位朋友，三人同行打八折——熟不熟悉？这就是咱们系统书单里面增长黑客的方法，书都不白读吧。这你就有了免费的源源不断的流量了，一变二，二变四，四变八。假如传播十次之后，你的客户裂变就是二的十次方等于1024，也就是说，一位客户能带来1024位客户。当然，它的裂变系数没那么厉害，我也没给她设计太狠的裂变模型，她希望小而美。但是一年之后，她的社群也有了将近1000位用户，此时她单单是基础年费，一年就有40万的收入。
好，我们开始第四步了，扩张产品线。
这些白领妈妈特别忙，母婴用品的消费决策还需要花时间研究。比如说口水巾，有些妈妈就担心会不会有甲醛呢？所以买东西只需要花一秒钟，但研究买哪些东西，可能花了一个星期，甚至一天两三个小时，看的贼闹心，也不知道该买什么。这些妈妈都是职场精英，根本没时间研究这些，急需一位懂行的、他们又信任的人帮他们挑。
我说你是儿科护士，你还是两个孩子的妈妈，而且你一直在照顾这个群里，甚至可以说是看着这个群里的宝宝长大的。你就把你给你自家孩子选择的东西，列明推荐理由、列明产品检测报告分享出来。她不用害怕缺产品啊，大大小小的平台，只要你肯干这件事，中层供应链都是随时给你准备好的。由于她手上的用户都是高质量女生，一位妈妈平均在她的群里，一年就给孩子消费5000多块钱吧，那她能赚到1000块，1000个用户就是100万。再加上她的基础年费是40万，那她一年的收入就可以达到140万啊。
我们每个人的具体情况是不同的，但是思路和这四个步骤你可以借鉴：
一、以你所会，打造一对多的产品或服务；
二、选择高素质客群，果断放弃低素质人——咱们不是谁的钱都赚；
三、设计增长裂变的方法；
四、扩张产品线。
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