人怎么能做到一辈子不生气？

鬼谷子说，人怎么能做到一辈子不生气？今天看他的《揣篇》，我突然间意识到，人很多时候不过只是情绪、欲望和恐惧的集合。

这句话想通了，会发现你之所以觉得愤怒，觉得身边的人不可理喻，归其原因，是你认为人是讲道理的。你拿着数据去说服老板，他大发雷霆；你和伴侣好好说话，他死不认账。你以为你在跟讲逻辑的人说话，但不是的。你面对的是他心里的不安全感，是他想极力满足的欲望，而这些东西是不讲道理的。

2000多年前，鬼谷子在《揣篇》里面说：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。”真正能把事儿做成的人、善用天下者，脑子里面装着两样东西：一样叫量权，用来处理客观的事情；一样叫揣情，用来琢磨人心。如果你搞不清这两者的区别和用法，对事情就会判断失误，对人心就一无所知。

我们正常人面对一件事情，一定会焦虑、会害怕，或者是盲目的乐观，这些全部都是用情绪去理解事情。我们从小被教的“努力就有回报，付出就有收获”，我们是天然地认为事情是能回应感情的。我足够的认真，就该足够的顺；我足够的痛苦了，就该绝地反击，老天就该帮我。

鬼谷子说：不对。面对事情得量权。何为量权？曰：“度于大小，谋于众寡，称货财有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何，辨地形之险易孰利孰害，谋虑孰长孰短。”这段话没有一点感情，全篇在问：这个事儿要做成到底有多少人、多少钱、地形好不好、团队里面谁在混、谁是有本事的。

你认为我有多努力多上进，这个不重要。我们的问题是在事情上面投入了太多的情绪，但是在人上面却要讲逻辑、讲道理，这就是搞反了。

很多人有一个傲慢：我的方案是对的，我有道理，数据支持，逻辑严密，你们就得听我的，你不听就是你蠢。这个错了。人的很多逻辑、理性不是用来做决策的，它的真正作用是给底层的人心、底层的恐惧和欲望做解释的。你给他讲道理，他听懂了，但是他不可能为此而改变。

真正能够控制一个人的，鬼谷子早就说清楚了，不是道理呀。鬼谷子不屑于跟人讲道理，他早就看透了，人是不讲道理的。真正能控制一个人的，是这个人内心的恐惧和他想要的东西。他只讲怎么让你看透人心。

揣情者，你要揣摩别人，必以甚喜之时，往而极其欲也。必须趁他极度高兴的时候，顺着他把他的欲望往深处引，因其有欲也，不能隐其情。这个时候他心里最想要什么，根本就藏不住。必以其甚惧之时，往而极其恶也。在他极度恐慌的时候，去碰他最害怕的那个点，因其有恶也，不能隐其情。人在最极度恐惧的时候，为了求生一定把底线亮出来。这不是对人的算计，是对人性最真实的认识。

冲你发火的老板，跟你冷战的伴侣，在网上莫名其妙骂你的网友，他们是在跟你讨论对错吗？不是的。他们只是借着这个事儿发泄对失控的恐惧、对看不清楚的恐慌、对现实的无力感。反而这些朝你发泄情绪的人，是最好被理解的。

“夫情变于内者，形见于外。”内心只要有动荡，外表就会露出来。故常必以其见者而知其隐者，此所谓测深揣情。能够通过外在而看透他内心最隐秘的情绪变化，就叫揣情。

当你能看见这一层，其实会生出一种更大的悲悯。这个时候才会懂，讲道理反而是对抗人性。

但是有件事没有人提：真正懂得揣情的人，要承受一件很重的东西。你越是看透人，就越难对人保持一种纯粹的感情。你能看见他的愤怒，就能看到他背后的恐惧；看到他的热情，就能看到他背后对你的需要。这种清醒是有代价的。鬼谷子后来就退隐了，看得太透了，反而是一种沉重。

最后还剩下一种情况：这个人太有城府了，你去试探他，他像石头一样岿然不动。我们很多人是死缠烂打，非得问个所以然。鬼谷子说，不要这么做。“感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语，而更问所亲，知其所安。”说不进去就闭嘴走开，找谁呢？找他身边的人去旁敲侧击地询问。一定不要一根筋，要多种方法、多线迂回。

鬼谷子再强调：人不要觉得你有道理就了不起。“故虽有先王之道、圣智之谋”，你哪怕是圣人，“非揣情隐匿，无所所知”。你不懂人心，就不知道他内心所深藏的东西到底是什么，你就不能说动他。人不会因为你是对的就买你的账。

所以做事要冷，看人要透。面对事情不能掺杂一丝一毫的个人感情，同时面对人也不要只讲冷冰冰的道理。

鬼谷子说，这两件事都很难。尤其是揣情，要在事情没有发生之前就能够感知到变化，要极度地敏锐，极度地能观察。连虫子怎么飞、怎么爬，背后都有着逻辑。要看见别人刚刚皱起眉，就能够感到他心里面在动了。要通过不带情绪的观察看透实情，然后用对方能接受的方式把话讲出来，顺着他的欲望、恐惧去说。

但是顺着对方去讲，最难的不是技术，是要放下一样东西——“我是对的”这个执念要清除。很多时候我们讲道理，并不是只是为了沟通，是为了证明自己：证明我是对的，你是错的，你得听我的。这个要赢的心从哪来？其实跟冲你发火的老板、跟死不认账的伴侣一模一样。根子上都是恐惧被否定、渴望被看见。

兜了一圈，发现你和他、我和你都是一样的，被同样的恐惧和欲望所驱动。而顺着对方说话，不是学习了某种技巧，是我们看见了自己内心的恐惧，然后把它给放下。

这才是鬼谷子学问最深的地方。他讲的不只是看透别人，而是你先看清了自己。因为你看得清，所以你不急。这就是鬼谷子的智慧。