我从去年 5 月份开始创业，八个月时间，收入差不多达到了 100 万。我的创业思维和传统创业思维完全不同，核心是两个反向思考：第一，传统创业必然需要成本，而我在有风险的情况下缺乏创造力，所以我反其道而行之，坚持零成本创业；第二，传统创业离不开经验，这些经验要么靠自己反复试错，要么求人才可能获得，难度极大，所以我反过来想，能不能不用求人，让别人来求我，或者至少获得平等的学习机会。
基于这两个前提，我的创业分成了三个有趣的步骤。
第一步，我先从咨询顾问做起。做咨询，相当于拥有了免费向创业前辈学习的绝佳机会 —— 对方向我咨询，本质上也是在教我，不仅会给我付费，还不会向我隐瞒核心信息，再也没有比这更划算的学习方式了。我主要做过两种咨询：一是给大型服装工厂做 SARS 咨询，这让我掌握了供应链相关的能力；二是给各行业老板做 IP 咨询，因为 SARS 咨询针对服装工厂，行业过于垂直，我想积累更广泛的经验，而 IP 领域门槛低、需求广，去年从传统行业到 AI 领域，几乎没有老板不想做 IP。如果大家感兴趣，后续我会详细分享做咨询的方法，其实比很多人想象的简单。
第二步，我把从咨询中积累的资源充分利用起来，一边练手做项目，一边赚钱，整个过程充满乐趣。我先后做过六个项目：
- 帮一位大工厂客户处理海量库存 —— 他们有一批品质优良但缺乏设计亮点的纯棉卫衣，老板束手无策。我让板房将几十件卫衣贴了塑料薄膜，改造成二次元痛衣，通过达人展示吸引消费者，后续根据需求将所有卫衣全部改造，最终全部售罄。这不仅让我赚到了钱，还积累了兴趣消费相关的经验，就像现在流行的 “痛衣” 创意，把小众热爱转化为消费动力。
- 小试牛刀做功能性服装品牌，这是我第一次拍短视频亲自带货，两天就卖出 400 件防咖啡、防油的白 T 恤，这款 T 恤和市面上的三防功能性 T 恤一样，凭借实用属性受到欢迎，本可以继续热销，可惜后续断货了，也让我初步积累了做品牌的经验。
- 帮在美国、欧洲的留学生对接跨境电商供应链，涵盖华强北数码、水贝珠宝、服装等品类，让我对选品和跨境电商有了深入了解。
- 和我服务过的大工厂联盟，计划打造一个类似吸烟（推测为笔误）的服装电商平台，虽然最终没能做成，但让我零成本获得了主导大项目的经验，我的方案甚至递到了上市公司董事会，也让我对平台运营有了清晰认知。
- 做主理人孵化器，帮想成立品牌的主理人提供后端服务，本质上是批量复刻我做功能性服装品牌的流程，虽然未成功，但让我认识了很多 MCN 老板和艺人，也理解了中间服务的核心逻辑。
- 每周抽出一天时间做自媒体，从去年 9 月份至今，已经涨了 30 万粉丝，非常感谢我的小伙伴们，这也让我掌握了精神产品相关的运营经验。
这些项目的收入，加上 SARS 咨询、IP 咨询的费用，再加上接的几个商单，累计下来大概有 100 万。但钱并不是重点，真正有价值的是我在这个过程中学到的东西，这八个月的创业经历，可能比得上别人五年的创业收获。
第三步，这也是很多创业前辈都觉得我聪明、感到目瞪口呆的一点 —— 他们没想到我能这么玩。我的核心初心从来都是成长和学习，而不是单纯赚钱。所以我并不是来者不拒，谁找我咨询就服务谁，而是按照自己的学习系统分类，分为四大类：消费品、一般社会服务、中介或平台、精神产品。我按照自己的学习顺序，学到哪个领域，就系统接待这个行业的所有咨询者，同时立刻着手做相关项目，学完一个领域再换下一个，循序渐进。
其实这三个步骤，本质上是我创业前的学习和准备阶段，整整持续了八个月，相当于上了一所特别实用的商学院。或许是幸运加持，过程中顺带赚了一些钱，而其中的艰辛和疲惫，我就自己默默承受了。后续我会和大家分享更多干货，比如重新创业不会踩的坑、如何识人、接下来的规划、哪些赛道是天坑千万别碰、我是如何形成学习体系的、怎样找到咨询机会等等，期待和大家多交流。
好书分享，微信扫一扫，让生活多一份充实