同样是卖苹果，有人一天赚300，有人一天赚3万。关键差别就在于：有没有商业模式。
那么到底什么是商业模式？有商业模式的生意和没有商业模式的生意有什么不同？今天就用这颗苹果，给你讲透。
一、没有商业模式的生意：小张卖苹果
小张把一车苹果拉到集市去售卖，十块钱三斤。小张一天还是卖出了不少，赚了一些钱。但这就是没有商业模式的一种生意。因为小张会面对三个问题：
第一，客户不确定。 小张并不知道每天要卖给谁，看起来好像男人女人、有钱没钱的都可以来买苹果。如果你感觉你的产品好像任何人都可以购买，那么你的产品反而没有客户。
第二，收入不确定。 下雨天小张就没法出去摆摊，每天人多人少也不确定。如果旁边来了一个小李，九块钱三斤，小张还要考虑降价。
第三，增长不确定。 小张的生意只有“卖出苹果”这唯一一个盈利点，所以没有办法保证每年收入的增长率。在商业中，没有增长就是在亏本——因为物价会上涨，成本会上涨，货币会贬值，风险在累积。
所以，小张的生意本质上是在靠时间和劳动获得收益，这和上班是没有区别的。
二、有商业模式的苹果生意
那么，有商业模式的苹果生意可能是怎么样的？
各行各业的商业模式其实非常多，每年也都有新的商业模式被创新出来。我把目前的商业模式分为三种类型。掌握这些商业模式，会让你的生意变成事业。
第一类：供应商模式
小李承包了一大片苹果园，然后开始为超市、水果店和便利店进行供货。这就是批发模式，是B2B。对消费者负责的是这些水果店、便利店，而不是小李。
当然，如果这些店都是小李的加盟店或直营店，消费者买了苹果之后，认得最终负责品牌是小李这个品牌，那么就是B2B2C模式。
小王提高了选苹果的要求，然后做了好看的包装，只通过私域来卖给那些城市里有消费力并且注重生活品质的人。
小李和小王对比小张来说，非常确定客户是谁、在哪里——也就是营销中的关键概念：人群可识别。当然，他们的销售额和利润，自然也比小张要高不少。
这两种商业模式本质上就是一种供给行为：提供一种商品或者服务，利润就是售价减去成本的差价计算方法。
第二类：服务商模式
当你不再把苹果当成商品，而是把它当作连接某一类消费者的接口，那么你的生意就会发生根本性改变。
小刘为他的会员们提供全年的“应季而食”服务。他选择了24种高端水果，每个月会为他的会员们配送两次，会员费按年收取。
和小张相比，小刘的核心资产不再是一车苹果，而是高信任、高粘性、高净值的客户群体。
和小李、小王相比，小刘拥有健康的现金流，可以支撑其他的战略布局，同时他的边际成本会大幅度降低——服务的人越多，单个客户的成本反而越来越低。
服务商模式的本质就是：把物质商品作为媒介，把服务作为利润和溢价的来源，把高净值客群作为核心资产。
第三类：平台商模式
小赵的看法是：他的目的不是卖苹果，而是让这个世界有更多的小张可以赚钱。
小赵做了一个平台，小张们可以在上面卖自己的水果，消费者们可以在上面买想要的水果，而小赵就收取佣金作为服务费。
小赵的模式和其他人最大的不同是：
- 不承担苹果的生产成本以及风险，但是对苹果又有绝对的话语权
- 不承担市场销售的第一压力，但是又掌握了市场的重要数据和对市场的影响力
三、总结：商业模式没有高低之分
商业模式其实没有高低之分，而是要根据自己的客观情况进行战略选择。
那么，如何判断你现在做的事情，是一个如上班的“假创业”，还是有商业模式的“真事业”？
你不妨问自己三个问题：
- 你的消费人群是不是清晰的、可识别的？
- 你的利润构成是不是多元的、无上限的？
- 你的边际成本是不是随着规模的发展越来越低的？
最关键的是看你的核心资产：到底是一个具体的商品或者服务，还是你的核心资产是一套系统？
至于如何打造自己的商业模式，并且进行商业模式的创新，这是一个极为复杂的事情。可以看一下之前一期视频提到的商业画布——这是最经典的商业模式策略工具，来自于《商业模式新生代》这本书。
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